OEM مقابل ODM في تصنيع الملابس الرياضية: ما هو الفرق وكيف ينبغي للعلامات التجارية الاختيار؟

في هذا النموذج، توفر العلامة التجارية جميع مواصفات التصميم (الحزم التقنية، والمواد، والملاءمة، وما إلى ذلك)، وتكون مهمة المصنع فقط هي التصنيع وفقًا لتلك التعليمات.

بمعنى آخر: أنت العقل المدبر، والمصنع هو المنفذ.

الإيجابيات: التحكم القوي بالعلامة التجارية، والمنتجات الفريدة، والملكية الفكرية تبقى معك.

السلبيات: استثمار أكبر (تدفع مقابل البحث والتطوير، والعينات، والتصميم)، وفترات زمنية أطول، وتحمل المزيد من المخاطر.

ODM (الشركة المصنعة للتصميم الأصلي)

يتولى المصنع التصميم (غالبًا من خلال تقديم منتجات مصممة مسبقًا أو تطوير مفاهيم)، ثم تقوم العلامة التجارية بشراء قطع جاهزة أو مخصصة قليلاً لإعادة تسميتها وبيعها.

بمعنى آخر: المصنع يتولى الجزء الأكبر من العملية الإبداعية؛ فأنت تختار وتضع العلامات على ما يناسب علامتك التجارية.

الإيجابيات: سرعة التسويق، استثمار أولي أقل، حاجز دخول أقل.

السلبيات: تحكم أقل في التصميم، صعوبة أكبر في التمييز بين علامتك التجارية، مشاكل محتملة تتعلق بالملكية الفكرية إذا تم بيع نفس التصميم في مكان آخر.

جدول مقارنة سريع

إذا كنت تقوم ببناء علامة تجارية متميزة ومتميزة ومدفوعة بالأداء، فإن OEM يتيح لك تصميم نظامك الخاص.

إذا كنت تحاول الإطلاق السريع، أو اختبار السوق، أو إبقاء التكاليف منخفضة، فإن التصميم الأصلي للمنتج هو نقطة انطلاق قوية.

تظهر بيانات الصناعة أن سوق الملابس العالمية OEM/ODM وصلت إلى حوالي 1.3 تريليون ين يوان (حوالي 180 مليار دولار أمريكي) في عام 2024، حيث تمثل الصين وحدها ما يقرب من 587 مليار ين يوان.

إذا اخترت النموذج الخاطئ، فإنك تخاطر بالحصول على تصميمات باهتة، ووضع ضعيف للعلامة التجارية، ومخزون زائد، وهامش ربح ضئيل.

لنفترض وجود "PeakPerformance Active" - علامة تجارية افتراضية بفريق تصميم خاص بها، وأقمشة مصممة خصيصًا، ومقاسات خاصة. تعتمد الشركة على خدمات المصنّعين الأصليين (OEM): إرسال حزم تقنية مفصلة إلى المصنع، وإجراء العديد من النماذج الأولية قبل الإنتاج. النتيجة؟ منتجات فريدة ومعروفة، ولكن عملية التصنيع أبطأ وأكثر تكلفة.

المثال 2: العلامة التجارية الجديدة، البدء السريع لتصنيع التصميم الشخصي

"فيت جو وير" علامة تجارية ناشئة في مجال الملابس الرياضية. تسعى الشركة لإطلاق بعض التصاميم - سراويل اليوغا الضيقة، والقمصان الرياضية - بسرعة وتكلفة منخفضة، لاختبار السوق عبر منصات التواصل الاجتماعي. تتعاون الشركة مع مورد متخصص في تصنيع المنتجات الأصلية (ODM): اختر من بين التصاميم المتوفرة، ثم أضف شعارها، واطلب كميات صغيرة، ثم انطلقت في غضون ستة أشهر. إنها فعالة من حيث التكلفة وسريعة، ولكن إذا أرادوا التميز الحقيقي لاحقًا، فقد يكون التغيير مكلفًا.

1. هل لدي (أو أريد) فريق تصميم داخلي قوي؟

إذا كانت الإجابة بنعم، فاختيار OEM هو الحل الأمثل. أما إذا لم يكن كذلك، فالخيار ODM هو الأنسب في البداية.

2. هل علامتي التجارية تتعلق بالتفرد أم السرعة في طرح المنتج في السوق؟

جودة عالية، مميزة، مبنية على قصة؟ تصنيع المعدات الأصلية. إطلاق سريع، اختبار للسوق؟ تصنيع المعدات الأصلية.

3.ما هي ميزانيتي ودورة أخذ العينات والجدول الزمني؟

جيوبك ممتلئة، هل تنتظر؟ شركة تصنيع المعدات الأصلية. أموالك محدودة، هل تحتاج إلى سرعة؟ شركة تصنيع المعدات الأصلية.

4. ما مدى اهتمامي بملكية الملكية الفكرية/التصميم؟

هل تحتاج إلى تصاميم حصرية؟ OEM. هل ترغب في مزيد من المرونة في حقوق التصميم؟ ODM.

5. هل أخطط للتوسع أو البقاء سريعًا؟

للتوسع السريع، قد تحتاج إلى مزيج من الأمرين، أو الانتقال من ODM إلى OEM مع نمو أعمالك.

تستخدم العديد من العلامات التجارية ODM للبدء، ثم تتحول إلى OEM عندما تنضج وترغب في التمايز بشكل أقوى.

أولاً، اسأل نفسك: ما نوع العلامة التجارية التي أرغب في بنائها؟ ما الموارد المتاحة لي؟ ما مدى سرعة إطلاقها؟ ما مدى المخاطرة التي أستطيع تحملها؟

اعتمادا على إجاباتك:

إذا كان الأمر "أريد منتجات متميزة وفريدة، ولدي فريق، ويمكنني الانتظار" - فاختر OEM.

إذا كان الأمر "أنا بدأت للتو، وأحتاج إلى توفير المال، وأريد الإطلاق بسرعة" - فاختر ODM.

وتذكر: أثناء نموك، يمكنك دائمًا المزج والمطابقة، أو الانتقال من ODM إلى OEM.

نأمل أن تمنحك هذه المقالة خريطة طريق واضحة لاختيار نموذج التصنيع الخاص بك في مجال الملابس الرياضية العالمية!